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就在旅行社行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入大資本、大整合、大故事的快車道時(shí)，32歲的康輝旅游也要開始發(fā)力了。

　　近日，康輝集團(tuán)高管與全國(guó)40余家控股子公司總經(jīng)理聚首大理，這算的上去年9月完成重組后，康輝旅游有歷史性意義的一次會(huì)議，“新康輝，大旅游”的發(fā)展口號(hào)，與“中國(guó)最具實(shí)力的全渠道旅游綜合運(yùn)營(yíng)商”定位被正式提出，而這將是康輝旅游將在資本市場(chǎng)講的故事，也一定是3年后實(shí)現(xiàn)上市的發(fā)力方向。

　　在90年代，康輝旅游曾一度與國(guó)中青并排處于第一梯隊(duì)，然而，當(dāng)其他各家已經(jīng)在傳統(tǒng)旅行社業(yè)務(wù)以外的旅游產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)掙得盆滿缽滿，在線上平臺(tái)搭建和供需端資源整合大門已經(jīng)開啟很久之后，康輝旅游是否還有機(jī)會(huì)？

　　沒有掉隊(duì)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)

　　根據(jù)東勝中國(guó)入股康輝旅游時(shí)披露的數(shù)據(jù)，康輝旅游2014年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入90.35億元，超額完成全年80億元預(yù)算的13%，同比增長(zhǎng)14.30%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1583.80萬元。

　　中青旅在2014年的旅行社業(yè)務(wù)營(yíng)收45.39億元，增長(zhǎng)7.15%；中國(guó)國(guó)旅的旅游服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收120.11億元，增長(zhǎng)11.5%；港中旅上市公司部分的旅行社及相關(guān)業(yè)務(wù)收入為14.67億港元，受剝離芒果網(wǎng)業(yè)務(wù)影響，較上年減少3%，應(yīng)占利潤(rùn)為1.83億港元。

　　通過這些數(shù)據(jù)可以有一個(gè)基本的判斷，康輝旅游在旅行社業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額上并不低，據(jù)說在國(guó)內(nèi)幾個(gè)省的收客人數(shù)與營(yíng)收額上一直保持第一，雖然目前康輝的業(yè)務(wù)中有一部分品牌營(yíng)銷和景區(qū)管理的收入，旅行社業(yè)務(wù)仍占到主導(dǎo)位置，整體利潤(rùn)低，缺乏新的增長(zhǎng)點(diǎn)及想象空間。

　　經(jīng)營(yíng)額之外的數(shù)據(jù)，據(jù)旅界（lvjienews）了解，康輝旅游目前在國(guó)內(nèi)有40家控股子公司，共近5000家門店，算得上旅行社線下門店布局最多的企業(yè)，并且康輝旅游的消費(fèi)者忠誠(chéng)度非常高，但可惜的是，這么多年的運(yùn)營(yíng)積累與如此多的門店數(shù)量，康輝旅游并沒有建立自己的會(huì)員體系。

　　當(dāng)然，這也與工人出身的康輝旅游前帶頭人李繼烈不無關(guān)系。李繼烈還是很有個(gè)人魅力的，講情義，待人不薄，“康輝給我的感覺更像是個(gè)大家庭”曾在康輝工作了4年的一位中層這樣告訴旅界，執(zhí)掌康輝30年，李繼烈?guī)ьI(lǐng)康輝進(jìn)行了規(guī)?；?、品牌化和實(shí)體布點(diǎn)的結(jié)構(gòu)網(wǎng)化，也曾在是否進(jìn)行借助外部OTA平臺(tái)或自己搭建線上平臺(tái)上做過考慮，但仍然使線上平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)作成為了制約康輝旅游發(fā)展的短板。

　　對(duì)賭下的三年上市征程

　　2015年9月，香港上市公司東勝中國(guó)的入股成為康輝旅游新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下重新發(fā)力的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　重組后，首旅集團(tuán)繼續(xù)持有康輝51%的股份，東勝中國(guó)持有49%股份，公司高層也同時(shí)發(fā)生變動(dòng)，首旅集團(tuán)副總裁白凡出任董事長(zhǎng)，東勝中國(guó)董事局主席石保棟任康輝副董事長(zhǎng)，而69歲的李繼烈正式退休。

　　東勝中國(guó)是一家集地產(chǎn)、旅游、養(yǎng)老等方面資源于一體的公司，而他看中的正式康輝旅游在全國(guó)擁有的眾多門店，雖然業(yè)界對(duì)于年?duì)I收100億左右的康輝旅游獲得10億左右估值感到不解，但雙方貌似有信心在這場(chǎng)交易中實(shí)現(xiàn)共贏。

　　康輝高層透露，重組后，康輝旅游線上線下的融合，做“旅游+”方面的布局會(huì)明顯加快。

　　康輝重組無疑是借助資本收歸自然法人股權(quán)，為未來上市鋪路，借助資本市場(chǎng)也是傳統(tǒng)旅行社轉(zhuǎn)型的一大捷徑。去年10月，更名凱撒旅游后的易食股份也完成了借殼，成功登陸A股。

　　除了繼續(xù)在原有的傳統(tǒng)旅行社、景區(qū)運(yùn)營(yíng)和品牌營(yíng)銷等業(yè)務(wù)上深耕，此次股權(quán)重組的一大對(duì)賭便是康輝旅游線上業(yè)務(wù)的發(fā)展。據(jù)旅界（lvjienews）了解，康輝旅游近期收編了一家線上旅游平臺(tái)團(tuán)隊(duì)，并給出了很高的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)賭不僅是與東勝中國(guó)，也包括這個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@一部分業(yè)務(wù)是關(guān)乎康輝旅游未來估值與發(fā)展空間的咽喉。

　　目前，傳統(tǒng)旅行社的毛利率一般在7%左右，隨著線上平臺(tái)逐漸瓜分線下份額，空間也越來越小，康輝旅游能否借此次重組奇跡撬開資本之門，值得期待。