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【環(huán)球旅訊】在旅游業(yè)中，有一些公司被視為潛力巨大，并具有顛覆性的力量。

　　EyeForTravel在倫敦舉辦的年度旅游分銷論壇中有一項(xiàng)創(chuàng)新和投資競(jìng)賽，參加這一競(jìng)賽的公司可能都具備一些不尋常的理念。

　　在這次的比賽中，4家公司進(jìn)行了介紹，并回答了評(píng)委和觀眾提出的問(wèn)題。

　　Blink ——預(yù)訂當(dāng)日酒店（手機(jī)應(yīng)用程序）

　　Blink的總部位于馬德里，它由西班牙人Rebeca Minguela和Alex Perez共同成立。Daniel Reilly做了公司介紹，他曾經(jīng)是Groupon負(fù)責(zé)英國(guó)和愛(ài)爾蘭業(yè)務(wù)的旅游總監(jiān)。Blink的融資情況并沒(méi)有被透露，該公司有30名員工（包括10名實(shí)習(xí)生）。目前，它的平臺(tái)上有500家酒店，有85,000名用戶下載了這一應(yīng)用程序。

　　看來(lái)，這個(gè)應(yīng)用程序取得了很好的成績(jī)。然而，該公司面臨著一些挑戰(zhàn)：

　　• 當(dāng)OTA推出自己的當(dāng)日酒店預(yù)訂服務(wù)，該應(yīng)用程序還能不能作為一個(gè)獨(dú)立的B2C當(dāng)日酒店預(yù)訂服務(wù)來(lái)吸引足夠多的用戶？（OTA已經(jīng)與酒店建立了合作關(guān)系，并擁有一定的客源。）

　　• 目前，相比OTA所提供的產(chǎn)品，Blink提供的產(chǎn)品價(jià)格更低。這是因?yàn)榫频昱c其它中間商和代理簽署的價(jià)格一致性協(xié)議只適用于在線渠道，而B(niǎo)link是基于手機(jī)的服務(wù)，因此它應(yīng)被認(rèn)為是非在線渠道。然而，它的這種定位能長(zhǎng)期維持下去嗎？

　　HallSt——個(gè)人對(duì)個(gè)人酒店客房交易

　　HallSt的總部位于巴塞羅那，它由Alfredo Ouro創(chuàng)立。該公司的團(tuán)隊(duì)目前有四人。目前，它已經(jīng)與100家酒店簽訂了協(xié)議，盡管其模式并不需要它與酒店進(jìn)行合作。

　　HallSt可以被視為酒店預(yù)訂的一個(gè)售后市場(chǎng)。如果你不再需要某個(gè)客房預(yù)訂，那你可以把這個(gè)預(yù)訂與其它預(yù)訂（以另一個(gè)日期預(yù)訂另一家酒店）相交換，或者把這個(gè)預(yù)訂轉(zhuǎn)贈(zèng)給別的用戶（例如醫(yī)院病人的家屬），你還可以選擇把它轉(zhuǎn)賣(mài)給別人。

　　該公司的模式還能讓用戶對(duì)酒店客房進(jìn)行交易，這使得HallSt成為酒店業(yè)的E-Trade（電子交易金融公司）。根據(jù)你對(duì)市場(chǎng)的了解，如果你認(rèn)為酒店價(jià)格可能會(huì)上升，那么你可以現(xiàn)在預(yù)訂，然后在價(jià)格上升時(shí)出售。

　　其中一個(gè)評(píng)委說(shuō)他不清楚HallSt的模式到底是什么，而該公司的回答令人難忘：“這是因?yàn)镠allSt是一家新公司。”

　　該公司將面臨的最大挑戰(zhàn)包括：

　　• 如果該公司要在市場(chǎng)上吸引注意力，它需要供應(yīng)量和需求量以同等速度增長(zhǎng)——在有旅行者要出售客房的同時(shí)，需要有人希望通過(guò)HallSt來(lái)購(gòu)買(mǎi)這間客房。該公司將要解決的問(wèn)題是：在買(mǎi)方市場(chǎng)和賣(mài)方市場(chǎng)都達(dá)到足夠的深度和成熟度之前，它應(yīng)如何在頭幾年保證客房的買(mǎi)家和賣(mài)家都能獲益。

　　• 與酒店進(jìn)行合作——酒店是否會(huì)允許HallSt推出這樣一個(gè)針對(duì)酒店客房的二級(jí)市場(chǎng)？又或者說(shuō)，如果酒店沒(méi)有明確地表明它們?cè)试S這類交易，那該公司是否還能順利地運(yùn)營(yíng)下去？如果酒店設(shè)置一些障礙（例如向取消預(yù)訂的用戶收取費(fèi)用），就像酒店針對(duì)TripAdvisor推出Tingo所采取的措施那樣，那HallSt將會(huì)如何發(fā)展？該公司的這一新興模式會(huì)不會(huì)也受到影響？

　　CityBot—個(gè)人旅游行程創(chuàng)建引擎（手機(jī)應(yīng)用程序）

　　CityBot的總部位于舊金山，它由Greg Solovyev成立。該公司的團(tuán)隊(duì)目前有四人。公司的創(chuàng)始資金自籌，目前正在融資。

　　CityBot的根本目標(biāo)是通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)行程模板，為旅行者提供當(dāng)天的活動(dòng)建議。旅行者可以對(duì)該模板上的個(gè)別項(xiàng)目（例如，到餐廳進(jìn)餐）與其它項(xiàng)目進(jìn)行互換——他們可以在類似的分類中挑選出項(xiàng)目，也可以從新的分類中挑選，譬如，旅行者可以將行程中建議的餐廳換成另一家餐廳。

　　最后，旅行者可以通過(guò)CityBot的應(yīng)用程序，預(yù)訂行程中提供的所有產(chǎn)品。該公司希望旅行和活動(dòng)供應(yīng)商能向其支付15%的傭金，即每個(gè)預(yù)訂支付約24美元。

　　CityBot似乎在用戶界面這一點(diǎn)做得不錯(cuò)。而該公司面臨的挑戰(zhàn)是：

　　• 為了處理更多預(yù)訂（一開(kāi)始提出的贏利方法），CityBot將需要對(duì)其用戶界面添加很多更為復(fù)雜的元素。如果設(shè)計(jì)中需要加入更多的復(fù)雜性，那要維持簡(jiǎn)單而高品質(zhì)的設(shè)計(jì)就非常困難。這樣一來(lái)，旅行者可能會(huì)不使用該應(yīng)用程序，而是希望在其它平臺(tái)進(jìn)行預(yù)訂，這將導(dǎo)致CityBot的潛在收入來(lái)源減少。

　　• 每個(gè)城市的特點(diǎn)都不同——例如，針對(duì)一個(gè)極具吸引力的城市（例如以金字塔聞名的開(kāi)羅）和一個(gè)擁擠的城市（例如紐約），它們的旅行日程模板也許存在很大的差異。對(duì)該公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建針對(duì)不同城市的專門(mén)行程模板是很有意思的事情。在創(chuàng)建模板后，它可以對(duì)行程項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整。

　　評(píng)委們應(yīng)用了4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行評(píng)選：

　　• 投資潛力

　　• 產(chǎn)品的實(shí)用性

　　• 產(chǎn)品所帶來(lái)的驚喜

　　• 存在的問(wèn)題

　　贏家是誰(shuí)呢？

　　贏家是CityBot！該公司的創(chuàng)始人Solovyev和他的團(tuán)隊(duì)都非常出色。

　　注：作者的公司TourCMS也在這次的比賽中進(jìn)行了介紹，該公司的總部位于英國(guó)，由一個(gè)2.5人的團(tuán)隊(duì)組成。TourCMS為40個(gè)國(guó)家中的250個(gè)供應(yīng)商提供“軟件即服務(wù)(SaaS)”預(yù)訂系統(tǒng)。通過(guò)運(yùn)行一個(gè)多渠道預(yù)訂系統(tǒng)，該公司已經(jīng)通過(guò)手機(jī)預(yù)訂程序（如CityBot）收集了一定量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是通過(guò)手機(jī)進(jìn)行Last-minute旅行和活動(dòng)預(yù)訂中的要素。TourCMS在比賽中獲得了第二名。 (Wing 編譯)